电子商务和传统实体生意有哪些本质的区别？

顾客细分

从客户到商家，从线下推广到网上，从一对一到点到面的差别。

教过传统式市场营销学的学生应该知道，

店面计算出来的是涉及面，的影响区域范围。

连锁便利店，小食店的影响是好多个商业街居民，

可是超市的涉及面是一个商业圈。

实际上同样，大家在做电商便是在一个 全部区域内的销售市场。

好，为什么好？

群体越来越多，顾客量越来越多。

不太好，为什么不好？

竞争对手都是来自全国，乃至全球，

产品的竞争优势必须比较强。

所说为何大家说电子商务 本质的物品便是产品，

但是今天我们不讨论这种情况。

而是我们必须剖析，

全国各地甚至全世界竞争对手，

每一个在做这个细分化产品，

或是类似产品的卖家大家都称作竞争对手。

就是一个博奕的一个过程，

我经常会将电子商务比作是竞技场，

在shopee更为有点儿意思，

这一竞技场被切割成了8个网站，

很有可能你也是 ，但你不一定是泰国的 。

这就有点占领聚集点的意思了，

谁能够拿到主动权，就更有这个市场的优点。

想冲击性就更难。

逻辑性早已剖析完，大家来讲一下怎么找到竞争对手。

1.根据下列流程找到 可能被跟卖的产品：

商家大数据中心

商品==》商品确诊==》商品剖析

（如下图所示）

假如是正常的出售的产品，不容易忽然降低。这里就是一个警告。知道哪些产品要在降低的，在客户端开启这一连接，看一下类似商品有没有人跟你上一样的产品，价格对比你低。

2.直接搜这一商品，看一下目前市面上是否有跟你一样的。

举例说明，臺燈,

页就会有3个产品是一样的，并已销售量还做得差不多了，大家觉得这种市场竞争并不大吗？

3.类似商品 热门推荐

一个跟卖的产品，基本上都要开关系来走量，因此在热门推荐，类似商品是比较容易寻找跟卖你商品。

不论是你跟卖虽然被跟卖，我们都应该剖析竞争对手的信息。

在国内电商也是有淘宝生意参谋等一些 网数据统计，

可是在shopee目前是不存在的。

为何是当前，由于他就无法做到梳理这些信息出去，

必须强悍的云技术数据中心。

我们都知道如今shopee的数据信息或是一个小时升级一次，

就能知道大数据中心的差异到底有多大。

等 网讲这个做出来的，估计是2年以后。

（PS：此外有一种声音是保护个人隐私，不可以发布店家数据信息，别给我扯XX蛋。就一个指数值，不发布具体信息就解决问题，老刘云早已克服了这种情况。并且这个基础理论已经不具体。）

当然如果现阶段的你，是做了电子商务，

特别是国内电商，做shopee真的是降维攻击。

做为经历过7年的老经营和你说，

shopee其实不是很难，

每一个系统软件不好说像一个宝宝，可是一定是中小学生。

日销售量

大家在登陆前台接待时是能够看见月销，可是没办法见到日销售量，

为什么我要注重日销售量，学生或是之前看过我文章中的就明白，

正在做营销方案时，必要时超出竞争对手，必须超出它的日销售量1.5倍才是一个安全性超出他，或是抑制对手的阀值，才可以获得另一方对应的完全免费搜索流量。

排名

处在发展过程的shopee并没做起定向推广（智能推荐），假如同样在并没有检索运动轨迹的用户上检索相同的关键词，全部终端设备展现产品编码序列是一样的。

讲人话：每个人检索小台灯出的排名是一样的。

这一排名就能知道你或是竞争对手具体的检索排名，

以前很多卖家问过我如何找自己的排名就是能够用这个方法去查。

关键词

这个我较为diao了，举例说明的产品是小台灯， 网站人们都能看懂。

假如是别的网站，你也就一脸懵逼了。并且这个是一个很猛功能的，在跟卖时修改标题，抢长尾词总流量有很关键的功效，就可以不用平常如何繁杂需要去前台接待检索找，付费广告渐渐地去找。

与此同时都知道市场竞争产品的重要关键词来访问者占有率。

下图是关键关键词的排名纪录，与此同时就可以知道敌人广告宣传干了什么关键词，大约排名及其竞价都可以猜出来来。

按照这个产品的关键词，挑选相对性市场竞争相对较低的销售市场去进攻。

请留意红色框的信息。

每 的数据信息，基本上都会有。

在 没出来隐私功能以前，我是要求经营手动式备案市场竞争产品的这些信息，

目前是节约了许多任务量。

做饰品店的各位，可能你们不知道他们报表是多重要，

但我能够告诉各位，15年的时候就已经分配2个经营每天都要做这一报表。

给大家讲个事儿，在15年时我再跟一个同行业饮茶，

他跟我说了一句，要我大汗淋漓。

“你昨日卖出去3XXX件，随后XXX是检索交易量，XXX是刷过，也有XXX是广告宣传成交，还有一些XXX进行了淘宝客。”

当时我就害怕了。你内衣裤穿什么颜色也被了解得一清二楚。

市场竞争如此这般。

不要说竞争对手了，又有多少商家是了解你的店铺数据信息呢？