亚马逊有2套排名管理体系：一套排名体系是当然排名管理体系，大家称作organic ranking。另一套排名管理体系是广告排名体系，便是这些有sponsor标识的产品，她们也是自身的排名，大家称作ad ranking或是paid ranking。Ad ranking 和 organic ranking实际上是在一个网页页面下边并存的，都有着分别的依次排列及其排列标准。

Campaign站内广告listing基本上规定：

1，主图要好看且合乎Amazon规定。

2，Review十个以上，评星4星以上。

3，必须得话调节文章标题， 关键的产品卖点放到listing前半段。

4，有竞争能力的市场价。

PS: Review评星计算方式：（5星总数*5 4星数量*4 3星总数*3 2星数量*2 1星总数*1）/review总数量。

CPC 广告排名

实际上广告展位和检索展位相近，都是有自身的排名管理体系，检索位的排名是由销售量、转化率等原因决策；CPC广告位的排名标准，是由主要表现（performance）及其竞价（bid) 决策的，随后每日每钟头不断交替那好多个比较有限的展位。可是， performance的权重值通常要超过bid，由于做为亚马逊而言，一切都是为了更好地给服务平台产生越来越多的转换，大量的销售额。由于他不太可能为了更好地赚你好多个点一下的钱，而不管不顾你的品质是否就将你排在主页,谁的转化率高，谁可以产生越来越多的市场销售，谁就会有所有权。

亚马逊cpc站内广告的排名要素关键都有哪些呢？

1，在一定区域内，竞价越高，排在前面的可能会越大，可是有一个程度的。bid竞价仅仅主次要素,始终不容易是流行。你需要了解，一切搜索引擎与服务平台，它只能将 优先选择，对顾客 有益的产品优先选择展现出去。说白了掏钱选购的总流量，始终排在次位的。

后台管理广告促销管理中可以查阅到每一个关键词的预测分析竟价与每一次点一下花费。CPC的点一下价钱是由第二名的竞价 名与第二名中间价差的百分数 你的主要表现，综合性得到的。换句话说有一定信用额度的限制，并并不是竞价越越高越有竞争能力。

2，主要表现（performance）,归结为于一点，便是看转化率，他的权重值是远远地重在竟价的。转化率可以从2个层面看，一个是ctr点一下转化率（即浏览量除于展现量）,一个是 ACOS广告成本费市场销售比，这种指标值都能够从广告表格里见到，还可以后台管理见到。这两个指标值主要表现的就越好，你产品的竞争能力也就越强，对顾客越有诱惑力。

转化率始终是当然检索排名与广告搜索排名的 决策要素。假如转换不好，那麼当然排名或广告排名一定是不可以的。转化率越好，展现部位越在前面。持续的筛选主要表现好的关键词，持续的提升listing,就能不停的提高转化率，广告的主要表现也就越变越好了。仅有好的主要表现才会伴随時间持续的累积权重值。

怎样剖析广告实际效果？

1，CTR（Click-Through-Rate)：

这也是决策广告展位的一大权重值。有多少的展现量，有几个有兴趣点一下进来，CTR是一个非常好的体现指标值。查询表格，假如CTR过低，针对广告展位，竞争能力而言，是一个十分不行的体现,那麼广告的实际效果和展位 又会大打折扣。CTR过低处理的计划方案：换首图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引住目光）；提升title；优化price。

2，订单转化率（Conversions Rates）：

转化率始终是当然检索排名与广告搜索排名的关键要素。在造成了点一下后，有几个会买你的产品，决策要素便是产品的宝贝详情面了。 先查验2个基本前提： ，产品的页内提升，假如产品网页页面也没有提升好，要不不必随便做广告。第二：去 business report 看看你的ASIN 转换， 假如转换稍低的， 例如 小于 5%这类，这更为表明这一listing市场竞争能力并不大，必须提升了。

3，设定广告的关键词（keywords）

Campaign 关键词挑选

1，借宿一些关键词专用工具挑选关键词。

2，跟Amazon输入框延伸出去的词。

3，产品生肖有关的搜索热词或是别的畅销品牌词（这种词转化率一般较为低，产品充足有诱惑力可以挑选加上这种词）。

4，敌人review。

5，针对销售量好，检索排名高的产品，可以常用一些长尾词，新产品可以常用一些精准定位较为精确的长尾词提升转化率。

展现频次多 点击量高 转化率高（及ACoS低）

关键词跟产品迎合度是危害转换的一个主要要素，例如卖平板支架，就不能用手机架或是支撑架做关键词，卖汽车后排座平板支架也 好不要用平板支架做关键词，关键词越切合， 精准定位越精确，越有利于提升转换（前提条件是关键词有一定搜索指数）广告实际效果跟别的多种因素都是有关联，不仅是关键词，需持续提升。

CPC 广告 impressions 为 0

1.产品沒有加入购物车资质（广告情况为“Not in Boy Box”）。

2.设定的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息内容不相干。

3.设定的 Bid 太低。

4.花费超预算 daily budget。

5.保证产品信息内容详细，假如产品是 suppressed、库存 0 等情况，是没法展现的。

Amazon站内广告-ACOS

1，ACOS的多少规范在于商家，沒有平方根规范。

2，ACOS的大小较大水平上在于客单价。

3，listing转化率是危害ACOS的关键要素。

4，订单信息/clicks 反映关键词对listing的危害。

CTR:CTR和ACOS的信息评定是关键词广告的主要规范。（CTR=clicks/impression）

CTR低－广告品质不高，关键词匹配度差；主图不足有诱惑力；价钱是不是有竞争能力。

关键词是不是为长尾词、泛词，试着精确长尾词，除去不相干总流量；

类目市场竞争是不是过度猛烈，评定广告资金投入是不是有效。

CTR高－是不是展现数量少，评定该关键词的搜索指数。