有些卖家平时也会关注对手，可看来看去，却什么也看不出来。那么，究竟该分析和学习竞争对手的那些细节呢？

先说竞争对手的选择。当我们确定做一款产品，就应该进入到竞争对手的筛选阶段。选择竞争对手，可以通过三个渠道：关键词搜索列表、BSR排名列表，以及核心关键词所对应的广告位列表。

在搜索框输入你的核心关键词，在搜索结果页查看和自己产品风格类似的Listing，然后，打开任何一个产品详情页面，在详情页面中的BSR小类目排名中，查看该产品BSR排名前100的清单，同样的，从中选择和自己的产品风格一致的Listing，当然，在这个过程中，搜索结果页和产品详情页的Sponsored广告位置的Listing中，如果有和自己的产品风格类似的Listing，同样值得关注。

通过上述三个列表，我们可以收集到卖得 好的、 靠前的、以及可能是新品但是卖家在为其投放广告的Listing。要想做到获得足够全面的竞争对手，我的建议是 好能够收集20条左右的Listing，并将这些Listing作为自己学习的标杆。

Through the above three lists, we can collect the lists that sell well, top, and may be new products but the seller is advertising for them. In order to get enough comprehensive competitors, my suggestion is to be able to collect about 20 lists and use them as a benchmark for their own learning.smm panel IG likes,free likes on ins photo

收集了这些竞品Listing之后，具体该学习些什么呢？

当你打开任何一条竞品Listing，要抱着空杯心态，从Listing的每一个细节入手，详细研读。

比如，就图片来说，竞争对手的产品图片是怎样的布局，通过怎样的角度拍摄，其拍摄的意图是为了突出什么，图片上的文字有哪些，强调了哪些产品特性和特点，图片漂亮吗，是否在漂亮之外还能够感受到质感，图片 眼是否吸引人等等。

标题呢？标题中用了哪些关键词，哪些是自己知道的，哪些是自己不知道的，标题中有哪些特性词，如果作为消费者，这些特性词是否能激起自己的购买欲望，自己的Listing是否有意识到这些产品特性的展示，等等等等。

五行特性和产品描述，从格式到内容，要仔细酌量竞品Listing中的每一个句子每一个词语，你要相信，作为一个卖得好的Listing，绝大多数的细节都是值得琢磨和研究的。

除了这些需要卖家自己撰写的内容之外，在学习竞品Listing的过程中，还要研读它的Review，五星的Review和一星的Review同样重要，因为这才是真实的客户反馈，既然消费者对同行有这些要求和期望，对自己也同样如此。

还有，竞品的价格也同样值得注意的。要根据竞品的定价，反向推算回来，核算出竞品的利润空间，思考竞争对手这样制订价格背后的逻辑，想明白了，甚至可以让自己的运营思路更加清晰明了。

当然，上述大部分的问题和思考，其实都可以归结为Listing优化细节，如果你确实问不出问题。

在Listing详情内容之外，我们还要试着去找一找竞品的广告投放情况，用关键词搜索，用竞品的商标搜索，看竞品是否投放了广告，如果有，还要深入分析竞品的广告位，还要在每天不同的时段去搜索，看竞品的广告变化情况，评估竞品的广告投放策略，当然，如果你自己也正好在为自己的Listing投放广告，可以拿着自己的广告数据和效果，去为竞品的广告数据做一个评估。在这样的分析中，相信你也可以发现自己的广告中可以优化的地方，甚至可以获得了不同的广告投放和优化思路。

然后呢？既然有这么多竞争对手，他们的销量和排名如何？以及如何改变？把你自己的Listing在这些竞争产品中进行比较，评价自己Listing发展的每个阶段都会是什么样子？当你能进行多维比较时，你面前的画面感会越来越清晰，一幅完整的画面可能会呈现出来。

每一条Listing 的背后，都有一个有血有肉丰满立体的卖家，所以，在分析Listing的过程中，我们还要对这个卖家进行分析，通过分析卖家，知道了对方的店铺销量，同时也知道了对方店铺里的其他产品，如果有比当前所做的产品表现更好的产品，岂不是可以直接进行调研，适合自己运营的，那也可以复制过来上架销售。

当然，上述的分析还不够，要想获得更全面的竞品数据，单靠偶尔的一次是不够的，还要在上述的竞品调研分析中加入时间这一维度，竞品Listing圈定了，竞争对手的店铺也关注了，不妨每周关注和分析一次，在时间这一要素的加持下，你足以持久的获得同行卖家的新品、新思路、新技巧、新玩法。

Of course, the above analysis is not enough. In order to obtain more comprehensive competitive product data, it is not enough to rely on an occasional one. It is also necessary to add the dimension of time to the above competitive product research and analysis. After the competitive product listing is delineated and the competitor's stores are also concerned, it is advisable to pay attention to and analyze it once a week. With the support of the factor of time, You can obtain new products, new ideas, new skills and new playing methods from peer sellers for a long time.smm panel IG likes,free likes on ins photo