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在亚马逊运营里，某种程度上流量等于销量，流量等于利润。

亚马逊站内流量的两大重要组成部分为：搜索流量和关联流量。

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一：三大关联流量

除了大家熟知的搜索流量，还有关联流量，关联流量占比达到了60%~70%。

卖家如何利用关联流量快速带动新品销量。

位于Listing详情页下的三大关联流量入口一直以来都是卖家必争之地。

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上面三大关联流量是卖家 常见的，这三大流量是亚马逊系统自动匹配，人为基本无法干预。

从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的。

亚马逊关联流量和消费者的购买路径、消费者的流量路径、消费者购买习惯有关，另外与卖家站内广告投放也会影响关联结果。

对于亚马逊平台来说，将更多的产品推荐给消费者，某种程度上讲可以提高消费者的购物体验，可以让消费者购买到更加满意和性价比高的产品，从而提高客户对亚马逊平台的粘性。

这也是为什么任意打开一个Listing，详情页下面关联很多其他卖家的商品。

上面讲到了Listing下面三大关联流量，接下来我们来讲讲Listing下面三大关联销售。

二：如何形成关联销售

关联流量逻辑：系统自动匹配相似或者相同商品，而关联销售逻辑：卖家利用现有流量款Listing关联店内其他产品或新品。

主动挖掘、开发与流量款周边相关的互补商品，互补商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，可以在同一场景上同时使用。

比如移动电源和充电线形成互补，可擦计划板和水性笔互补，还有一种比较容易推的新品思路，那就是卖流量款周边的相关配件，因为配件本省易耗品。

三：三大关联销售入口

入口

01

Special offers and product promotions

在店铺爆款Listing下面进行关联销售，建议关联互补性的产品，这样更容易带动新品销量，比如卖手环搭配手环腕带进行售卖。

逻辑就是强行关联：买手环的情况下再购买腕带，腕带会单独享有7%的折扣。腕带本身属于易耗品，需求量比较大，很大程度上容易形成强关联购买。

Special offers and product promotions Save 7% on bracelet strap when you purchase 1 or more smart wristband offered by 品牌。

注意一点：关联性越强、互补性越强，越容易加购一起购买，关联销售必须要同时加购物车下单才享有优惠。

并且关联销售功能已经格外突出，亚马逊有意识在价格下方显示黄色标识：Extra Savings

入口

02

Make it a bundle

后台Brands栏目下有个Virtual Bundle逻辑上也是两个一起购买，实际上是2个或者多个产品（Listing)进行打包出售。

同理产品要在场景或者功能上具有互补性，能够让客户产品关联一起购买的产品，才有可能促成客户下单，否则Bundle板块就形同虚设。

入口

03

A+页面关联

品牌备案的卖家可以做A+，如果运营精品店铺、深挖某个细分类目的卖家，其实A+下面可以关联6款产品，这也是流量不错的地方。

正所谓：得流量者，得亚马逊。

 

随着亚马逊新入驻的卖家数量激增，市场蛋糕就这么大，平台打击刷单力度也在加大，于是乎就只能靠狂烧广告出单，使得运营成本不断攀升，赚的钱不够广告支出，ACOS飞上天。

 

在大卖都在谈品牌出海的时候，中小卖家必须得先活下来。

深挖细分类目、精铺SKU这种模式才能把运营成本降低，Listing内部之间形成流量闭环，而不是单打独斗精品模式，看起来每款是精品，但获取流量和订单的成本远远超过利润，关联销售就是典型精铺模式的营销打法。