虽刚过 Prime day，但很多人已经开始马不停蹄着手准备Q4的弹药了........
作为亚马逊卖家，以往为了让我们拟开发、运营的品类，未来能尽量走得更远更宽，我们都会使用多种方式得到历史数据去预判这个品类未来的发展趋势，比如：
A.用keepa分析品类里几个代表性产品的走势以及价格变动情况
B.用谷歌趋势 Google Trends分析品类几个核心关键词在当地整个线上的搜索热度
C.用不同的关键词工具分析品类几个核心关键词在亚马逊上的搜索热度
D.查看国内线上批发平台的历史成交纪录及增长情况
E.了解供应端历史成交纪录及增长情况
F.询问当地朋友或当地KOL，他们所了解的风土人情，以及此品类线下发展情况
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巴 特.....以上每种方式都可能因为一些我们疏漏的影响因素而导致判断结果大相径庭，比如：
A.用keepa分析品类里几个代表性产品的走势以及价格变动情况
我们看到这个类目的代表产品，排名和销量都在不断走高，我们认为这是市场整体需求在放大。但从客观记录的数据来看，有很多市场存在另一种可能，这个类目的代表性产品虽然销量都在上升，但这个类目的整体销量并没有增幅，反而有所下降，原因是因为整个市场份额（销量）逐渐在向某几个产品聚拢；
我们看到另一个类目的代表产品，排名和销量都在不断走低，我们认为是市场整体需求在缩水。但其实这个品类的需求在不断上升，原因是我们看到这个品类销量 好的产品中的品牌数量在不断增加，整个市场的份额被更多的后来者所瓜分。
B.用谷歌趋势 Google Trends分析品类几个核心关键词在当地整个线上的搜索热度
我们用准备好的关键词进行查询，每个关键词的搜索量都在逐年飙升，这种情况我们还需要考虑：
1.面对这类产品，虽然它的关键词在Google 上搜索频繁，但消费者是否会更多在亚马逊上购买？是否更多消费者愿意在线下购买或者愿意在ebay、wish......购买？你是只做亚马逊，还是做多平台包括独立站？
2.亚马逊是否愿意短时间内为这类产品引流？这类产品需要多久才能培养消费者在亚马逊上消费的习惯？
C.用不同的关键词工具分析品类几个核心关键词在亚马逊上的搜索热度
当我们单一用站内关键词搜索热度来评价市场趋势时，首先我们要判定
“绝对大的流量会带来绝对大的销量”这到底是不是定律？还是说这种情况只是代表有更大的机会？机会之所以称之为“机会”，意味着有变数，这其中 大的影响因素和变量是每个品类有着不同的“转化率”。
打个比方，亚马逊几个女士饰品类目对应的核心关键词用工具查看，其搜索热度都远远大于几个男士个护品类，但是当对比两边 终转化的销量后，我们发现销量差距并不明显，因为男士个护品类在亚马逊上的平均转化率会更高一些。
另外，我们有没有遇到过一个品类的几个核心关键词，查询关键词搜索热度趋势，50%关键词走高，50%关键词走低，面对这种情况我们又该如何判断？
D.查看国内线上批发平台的历史成交纪录及增长情况
E.了解供应端历史成交纪录及增长情况
如果情况乐观，我们还需要评判
1.国内电商多，还是传统外贸多，还是跨境电商多？去哪个 地区的更多？去哪个平台的更多？
2.一家独大还是不同卖家都多？
3.款式单一还是百花齐放？
F.询问当地朋友或当地KOL，他们所了解的风土人情，以及此品类线下发展情况
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作为只在亚马逊平台上经营的卖家，如何准确判断一个品类在亚马逊上的发展趋势，相信不同的卖家有不同的看法，我们的看法是所有的流量 终都将汇聚在销量上体现出来，所以我们以结果为导向去总结规律，预判趋势，根据每个品类 集中的销量总和以及各个核心维度的每天变化情况来作为预测这个品类未来趋势的主要依据。
Sorftime在2019年7月15号，行业独家推出亚马逊“市场趋势”功能，用多个维度诠释所有品类在亚马逊上的变化情况，为亚马逊卖家填补了一项数据空白，让卖家朋友又多了一种判断市场趋势的方式。
核心数据曲线解析
➤ 市场容量曲线
TOP100 listing每天的销量总和。通过趋势线：
1、可以评判市场的上升/下降趋势来评判市场的可持续运作机会。
2、可以评判市场的淡旺季，为备货提供参考意见。也可选择距离旺季近的时间上架产品，有可能蹭一波旺季流量。
3、可以预估市场的未来趋势，发现一些潜力市场，提前布局产品，抢占市场。如果没有趋势，则有可能因为当前处于销售淡季，市场情况不好错过该市场，实际该市场有可能2-3个月后就进入销售旺季。
*不同的产品品类，整体销量走势不同
*不同的产品品类，有着不同的备货时间
➤ 品牌数量
TOP100 listing品牌的数量。通过趋势线：
1、如果发现趋势线在不断走高，说明市场不断有新品牌进入，那对于新进入该市场的品牌来说有一定机会。
2、如果发现趋势线在不断走低，说明该市场品牌数量在减少，其中有部分品牌有垄断市场的趋势，则对于新品牌进入该市场有一定风险。
3、如果发现趋势线处于平缓，整体市场无太大品牌波动，有可能是当前品牌已经站稳市场份额，也有可能是由于一直没有新的好的品牌卖家进入市场抢夺市场份额。需要进入流量圈结合其他维度，综合自身运营和推广实力进行深度分析。
*有的产品品类，销量集中部分的品牌数量越来越小，品牌垄断嫌疑越来越大
➤ 卖家数量：
TOP100 listing卖家的数量。通过趋势线：
1、如果发现趋势线在不断走高，说明市场不断有新卖家进入，那对于新进入该市场的卖家来说有一定机会。
2、如果发现趋势线在不断走低，说明该市场卖家数量在减少，其中有部分卖家有垄断市场的趋势，则对于新卖家进入该市场有一定风险。
3、如果发现趋势线处于平缓，整体市场无太大卖家波动，有可能是当前卖家已经站稳市场份额，也有可能是由于一直没有新的好的卖家进入市场抢夺市场份额。需要进入流量圈结合其他维度，综合自身运营和推广实力进行深度分析。
*同品牌数量
➤ 平均售价：
TOP100 listing平均价格。通过趋势线：
1、如果发现趋势线在不断走低，说明市场价格天花板在不断下沉，市场有打价格战倾向。如果非常想要进入这样的市场，则可以调研用户目前抱怨的痛点，解决痛点后打造差异化产品进入，有自主定价权。
2、如果发现趋势线在不断升高，说明TOP100产品有高价产品进入，则说明该市场在不断有差异化产品进入，产品在不断迭代升级，并且客户也对这些差异化产品买单。那么对于有强供应链可以打造差异化产品的卖家来说是一种机会。
3、如果发现趋势线比较平稳，说明整体市场价格没有太大浮动，目前没有人打价格战以及也没有革命性产品出现。
*有的品类，整体平均售价在走高，有的品类在大规模杀价
➤ 平均评价数量：
TOP100 listing平均评价数量通过趋势线：
评价数量正常情况应该是稳步上升。如果出现：
1、曲线上升幅度特别大，说明该市场异常操作相对较多，如果没有更快获取评价数量技巧的卖家来说，竞争会比较激烈。
2、曲线有下降趋势，说明：
A、该市场产品的很多评价数量被删掉。
B、该市场有评价数量不多的新产品出现，那么对卖家来说新产品有一定机会。
*有的品类，一年下来，有竞争力产品的评价数量门槛从200个增长到800个
有的品类，有竞争力产品的评价数量门槛只增长了50个
我们还看到，有的品类，从200个增长到800个，被姐夫撸了几轮，变回100个
Q4即将来临，士兵作战粮草先行，Sorftime近期将开放更多的数据维度曲线，以便卖家能更全面、更准确的判断市场趋势，把握市场动态。
通过数据的监控，我们知道环境在变，如果你愿意更大程度增大Q4盈利机会，减小旺季过后的清货风险，可以点击“阅读原文”联系我们。