开发设计俄罗斯市场，不但必须有勇还需要有谋。胆量，许多跨境电商都是有；但智谋，就不一定。这必须跨境电子商务去进修班一翻，来，跟随英虎一块取“经”去。

开发设计俄罗斯市场 信心要坚定不移

现阶段，俄罗斯经济发展的全方位恢复，导致俄罗斯市场容积极大。仅限于俄罗斯自身的进步水准，其对 的许多产品要求明显。许多 公司现阶段都对俄罗斯市场较为有兴趣，但通常去参与了一次展会以后，感觉没有什么結果，第二次就不去了。开拓俄罗斯市场重重困难，必须 公司进一步地深入进去，而不是急于求成。

先，就贸易流程而言，对于俄罗斯市场，许多 公司并不具有了解全套贸易流程实际操作的工作员。

次之，对许多 商品，俄罗斯市场对其或是陌生人的， 公司必须让俄罗斯的潜在用户掌握它，了解怎么使用它，并保护它。这一切都要 公司深入了解俄罗斯市场，了解进到这一市场的貿易操作流程和貿易标准。

俄罗斯市场特点调查

俄罗斯经济发展状况。社会经济基本深厚，有着很大的经济发展发展潜力。工业和农业和运输业等已实现非常的进步水准；工业生产基本深厚，以机械设备、钢铁、稀有金属、原油、天燃气、煤碳、森林工业和化工为主导；电力能源、纺织业、武器等也很比较发达。

俄罗斯人的生活方式。俄罗斯人很重视仪表盘，很爱干净，服装干净整洁。外出旅游总是要带电熨斗。参与联欢晚会、收看表演，俄罗斯人习惯性穿礼服裙，尤其是看芭蕾舞剧，看起来尤其高雅。带至少一套西装或女裙，以在正式的场所穿。

绝大多数关键城市例如俄罗斯莫斯科等城市冬天较长，因此防寒保暖服装：皮草、棉衣等不可或缺。冬天益穿马靴或棉靴。夏天溫度不高，但阴雨天较多，常常雨天，必不可少折叠伞，但无需雨披。

酒店均为欧洲习惯性，不配置凉拖，软毛牙刷、肥皂等洗脸用品，顾客需备用。酒店不给予沸水，顾客备用家用热水器。电源线插头为圆柱型双插头，工作电压为220V。

俄罗斯人的饮食结构。俄罗斯人以肉奶面点为主导。店铺里火腿肠、乳制品、食品半成品加工类型较多。蔬菜水果和新鲜水果较贵，城市广场冬天。

俄罗斯有特有的饮食结构。一日三餐，早饭非常简单，吐司面包夹香肠，饮茶，现磨咖啡或牛乳。午饭则充实的多，通常都是有三道菜。 道菜以前是凉盘； 道菜是汤，德式汤菜较为营养成分，有土豆丁、各种蔬菜水果，也有肉或鱼肉；第二道菜肉类食品或者鱼种加一些火锅配菜；第三道菜是甜品和茶、现磨咖啡之类。依照俄罗斯的习惯性，菜的次序不可错乱。

俄罗斯人善饮伏特加酒，吐司面包和盐则是她们用于接待vip的。

俄罗斯互联网应用状况。俄罗斯网上总数约为3000万元左右，占人口总数的20%，已经以每一年35%的速率在猛增。

俄罗斯互联网网上花费较贵，访问外国网站速率比较慢，并且俄罗斯群众的大国主义观念较浓，因此当地俄罗斯语的企业网站的访问量和利用率比外国网站要高得多。城市广场搜索引擎层面。

俄罗斯人一向觉得自身的黑鱼子酱、伏特加、芭蕾舞与太空火箭是世界上 好的，如今她们应当把Yandex也加上到这一 好名册里。这一正宗的俄罗斯当地门户网让振臂一呼涉足俄罗斯的Google胆战心惊。尽Google2005年就在俄罗斯莫斯科创建了公司办公室，但在3一定注册的俄罗斯互联网客户中只占15%，而主场对阵战斗的Yandex占有了55%的检索市场市场份额。 

俄罗斯顾客特性

俄罗斯市场构造繁琐，不确定因素较多。住户贫富悬殊非常大，中华民族人口分布繁杂，交易层级呈多样化，市场导向性艰难。出自于误会， 及西方 的一些企业认为俄罗斯交易水平不高，向俄罗斯市场出入口滞销品库存积压产品，她们的失误取决于将俄罗斯市场当做不是资本主义 的市场，未注意到原来行为主体是俄罗斯的原苏联是一个与美国平行面的强国。

俄罗斯顾客对宝贝的挑选规定较高，具备严谨的苛刻性。俄罗斯顾客喜爱追求知名品牌，即使价钱较贵，大家也想要选购。导致这类现象的首要缘故有两个层面，一是，俄罗斯人广泛受文化教育程度高，期待选购与其说真实身份相一致的名牌商品。二是，俄罗斯人们在住宅、小汽车等设备层面比较智能化，而将其关键收益投入于食品类、家电、服装及耐用品上。

俄罗斯市场需求分析

针对 公司而言，俄罗斯是带有极大挖掘发展潜力的处女地。尤其是当 原来的关键出口外贸市场，美国，欧盟等地因为金融危机所导致的金融危机和市场乏力，令采购商的购置意向和购置量大大减少的情况下。俄罗斯这种快速进步的市场就变得更为宝贵。

俄罗斯市场要求家用电器类，家俱类，日用日用品为主导。伴随着俄罗斯人生活水平的提升，大量的电子产品和电器产品慢慢进到千家万户家，针对青年人而言，轻便的电子设备也是她们的 喜欢。

例如坐落于俄罗斯莫斯科南边的Mega-1购物广场内，顾客在法国欧尚超市选购日用具；在瑞典宜家家私家居买家俱；数十家经销店售卖着从护肤品到胸罩的各式各样产品。

针对想在海外拉响自身品牌商品的 公司而言，俄罗斯市场是一个 好是的铺路石。不用付出过多的资产，选准相对应的购买人群，就可以像在 运营知名品牌一样，逐渐国外知名品牌的经营。尤其是一些相近连锁加盟销售的公司，在俄罗斯一样能寻找极大的市场，由于针对俄罗斯人而言，一切知名品牌全是 新鲜的，她们对与奢侈品牌之外的商品知名品牌沒有很多的满意度。合适的公司有，电器产品制造业企业，家俱制造业企业，家具五金配件制造业企业，各种各样日用日用品制造业企业。

电器产品受大家喜爱。 的电器产品与他国的设备对比，较大的优点取决于价格便宜、质量好。俄罗斯市场准入条件门坎不高，市场发展潜力极大，俄罗斯比较发达的金融业贷款业务也为该国住户赊帐选购给予财力适用。

公司发展俄罗斯市场留意点

沟通层面仍有艰难。大部分电話常与发传真同线，必须先用电话联系再开展发传真，沟通交流起來阻碍比较大。除此之外，俄罗斯生意人为防止接到发传真广告后消耗打印纸张，下班了大部分都把打印机关闭。别的如原原材料工厂因位于偏远，通信极不方便，常危害买卖的达到。近十年来，俄罗斯政府部门加强英语课堂教学，年轻一代英语程度水准很高，在各城市寻找俄英英语口译人才应当不会太难。

日用日用品的关键营销渠道是市场。其销售额占零售业总金额的比例抵达33%。在俄罗斯莫斯科，“大市场”有223个，在其中21个为国营企业，202个为私营企业。这代表着，发展俄罗斯市场，要把放重心点放到开发设计B2B顾客上，根据她们，把 的商品搬到她们的市场上市场销售。

对俄商要有耐心。俄商开展商商谈的效率通常很迟缓，但在获得信赖后，通常可创建长远的关联。 生产商的商谈务必细察其后面发展潜力，必需时应当“放长线钓大鱼，钓大鱼”。

便宜产品不会再被看中。近些年俄罗斯交易观念已经有明显提升，便宜产品慢慢不被看中。

这与90时期前期顾客慌不择路的选购状况已有一定的更改，因为对产品质量的需求愈来愈高。如自1997年5月1日起，全部進口至俄罗斯的食品类均须附俄语标识。

要关注出入口产品品质。 生产商对俄罗斯市场务必确立质量 的意识，由于俄罗斯人非常高度重视品质。若能在发货前由俄罗斯采购商前去 验货，那样能防止日后五花八门的纠纷。为了更好地维护保养信誉， 机电工程生产商出入口机械设备时要高度重视使用说明的编撰和零件供应的状况。