相对性于与其他 的协作， 和美国的出口外贸来往是紧密而反复的， 人绝大多数的日常生活用品都是有美国的产品，而美国人日常常用的物品里也大多数包括了 制造，因此，做为外贸公司，一定要好好地开发设计美国销售市场，维护保养好美国顾客。

Corolla在美国一家有一定范围的公司工作中，他介紹说，她们公司在海外采购前都需要先做好费用预算，而在做预算前，都是会先向供货生产厂家咨询价格，随后依据报价明确所需成本费，再向销售单位递交费用预算明细。再随后公司的市场销售单位还需要与市场策划推广单位做一个评定。等她们确定根据后，便会规定采购部门向国外提交订单购置。一切正常状况下，这一全过程假如快得话必须 1-2 周時间，慢的则长达 1-2 个月。 

通常在向 工厂询价采购时，Corolla 的公司都是会规定供应商把报价有效期限标明清晰。可是，据她表露，在过去的两年触碰的许多 工厂，都发生过在确保的报价有效期限内没法兑付本来报价的价钱。供应商的原因是，汇率变化、原材料增涨、人力资本成本上升等，这让Corolla的公司很受伤。

做为商业合作，应当把个人信用摆在首位，即然已明确了报价，并带来了报价的有效期限，就应当执行合同。

Corolla 公司还协作过一家文具用品供应商，明知道因美元汇率波动会亏本数十万美元，还履行承诺，准时按质交货。那样有信誉的工厂，顾客当然会尽可能帮她们减少损失，Corolla 的公司就多次找他们的顾客商谈，并规定顾客以欧结算（顾客总公司在欧洲）。顾客 后允许了，这个文具厂之后也因而反亏为盈。此后，Corolla 的公司归还这个 文具厂下了 300 多万美元的订单，而且协助她们变成迪斯尼的本年度优秀制造商。所以说，做买卖要真诚待人，双赢共利。

orolla 还举了一个背面的案例：

有一次，公司必须一批 USB 商品，总额大约有70多万美元。 一家工厂立即给予了报价，但价钱特别高。那时候，她十分认真地给这个工厂回了个邮件，表明其价钱太高，假如能减少 50%，其公司就能将订单信息交到她们做。哪家工厂的业务员迅速就回了封电子邮件说没什么问题。可是她不是太安心，又发过一封电子邮件以往确定一下，哪家工厂业务员也迅速又回电子邮件确定了。但是第二天，当Corolla提前准备让朋友去找这个工厂索取 PI。殊不知这时让她十分难以置信的事儿发生了：这个工厂销售员告知Corolla，那一个价钱是她们开玩笑的的，连成本费都不足，怎么可能买卖。这类被忽悠的觉得让 Corolla十分气愤，做为一个出口外贸工厂对报价应该是认真细致的，怎能开这类低等玩笑话呢？自然，她们也不是善茬的，之后她们将这个工厂的材料报给了许多美国有关技术专业研究会，让美国顾客回绝和这些人做买卖。

小单不做卖单做不了

一般聪慧的顾客与新结识的供应商协作，全是自小订单逐渐开始做起，在这里全过程中逐渐掌握工厂的信誉度、相互配合度、产品品质等状况。假如通过一些小订单后，这种都没有问题了，才会给其下卖单。

Corolla 说她一切正常非常少会给一个新结识的工厂下 5 万美金以上的订单信息。有一次她们公司购置了一批户外帐篷， 批订单信息仅有250 件，金额大约仅有1万美金上下。因而找了许多工厂另一方都感觉订单信息太小了，不愿做，不配合。一家工厂乃至说，那么小的订单信息她们打电话全是在消耗时间，要做就做大订单。之后，又找一家宁波的供应商，这个给的价钱非常好，工厂相互配合度也很高。没多久后，她们的要求增加到15,000 件，工厂开心坏掉，但因为交货期仅有 45 天。她们诚信地说，她们一家工厂生产制造这么大的量也许太紧急了，必须另找一家工厂分为单。因此，Corolla又去找了此前哪家“只做卖单的工厂”，让她们供货 5,000 件。殊不知，哪家还不爱惜机遇，说 5000 件起码必须2个月才可以交货，之后Corolla无论多少订单，再也没有与这个工厂协作过去了。所以说，针对这类这种小单不做卖单做不了的供应商，顾客是始终不容易亲睐于它们的。