高效率开发设计海外客户你还可以，只需方式对了，机会对了，人对了，刚做出口外贸这方面的外贸人员通常不了解客户要想什么的时候，不了解市场的需求，不了解产品就开展销售。如果那么干，不清楚客户要想哪些，通常难以售出。弄清楚下边好多个问题，有利于清晰自身的产品定位。 

1.我们在这一销售市场所处于的影响力怎样？
2.大家给予的产品和服务项目能使我们在这个市场占有率赚到充分的钱吗？
3.大家进入这一行业市场需求项目投资是多少？
4.我们要进到的这一市场份额的销售市场内是不是竞争激烈，大家的核心竞争力是啥？
5.大家必须费用要多少钱或時间来填补大家的市场竞争缺点？
6.在这个市场占有率内，有客户必须大家给予的服务创新和产品么？

一、解大家的客户

1.我们的客户到底是谁？
2.大家的客户要想哪些？
3.客户的选购动因是啥？

我们要弄清楚客户要想哪些，这一东西能为他产生哪些权益。客户要想某些的东西，他会出现较强的选购冲动，由于这一东西能达到他的冲动，例如赚越来越多的钱，获得更好的生活质量和影响力。
大家不必尝试卖给客户他不用的买的东西，如产品库存，日常生活用品，这种东西仅有在客户库存量到了警界线她们才会开展选购，并且她们有确定的供应商，选购冲动一般并不会很强，备货也是按时小批量生产备货。

那麼大家怎样进一步掌握人们的客户呢？大家先问一下自己好多个问题，就比较好掌握了： 

1.大家的潜在性客户通常会选购大家的类似产品或有关产品？我们可以根据客户的网址，宣传策划材料去掌握。
2.哪位可以决策购置行为的拍板人？哪位能对客户购置行为具备根本性危害的人？是老总？或是采购经理？项目经理？或者文秘？找对了人，事儿便会顺畅许多。
3.哪些才算是大家总体目标客户的购置个人行为的潜在的动因？是产品外型？产品价钱？产品品质？是产品的市场规模，迅速便会在地方时兴？产品的新鮮性，本地恰好有特别要求使用大家的产品？这种是可以和客户沟通交流全过程之中谈出去。

二、细分化一下销售市场和总体目标客户

针对出口外贸业务员和外贸公司而言，千万不要想将你的产品卖给全球，换句话说做全世界买卖。那样搞通常会令人找不到方向，难以把产品售出和累积客户。 

行业竞争是很猛烈的，要有稳步发展做小不做大的观念，在细分化小销售市场里，你的优点和主题活动室内空间要好许多。耗费的钱少，资金投入的活力相对性较小。能做到一个地域或 的市场份额，足已种活一个工厂和企业了。

三、写好外贸业务开发信，把握住客户的心

大家写出口外贸开发信不仅要告知另一方你是干什么的，更应把它们变为大家的客户。我们把开发信分二步来做。 

步要简洁明了和长驱直入，让另一方对你有兴趣，以至要进一步掌握，和看着你下边的邮件。
我们可以用一个吸引住目光的文章标题：
如 The secrect of how to reduce XXXX cost and improve profit。Victoria‘s Secret of XXXXX products。 

第二步要在电子邮件文章正文用尽可能简洁明了的文本写完大家所有的推销产品信息内容。要使我们的开发信有充足的感染力，就一定有下列好多个构成部分：

1.对潜在性客户表明他正碰到的问题。
2.注重客户碰到问题的必要性，而且根据我们可以非常好处理。
3.向客户注重根据大家的计划方案，可以给客户产生什么好处。
4.向客户表明人们的产品价钱，有关花费，付款方法，贸易条件
5.向客户给予确保，以防客户受损害。如：大半年、一年退换，或给予检修零配件，或是备用品等。
开发信包括以上五点，针对客户的诱惑力会强许多。

四、设置市场销售和营销总体目标 

如果我们不设置销售目标，那麼大家全部的营销推广工作将是舍本逐末。在我们设置销售目标的情况下，必须融合下列要素来设置：

1.务必是符合实际的，可感受到的。
2.务必是可测评的，有能考数据信息适用的。
3.务必是有可能成功的。
4.务必是有效的，可以完成的。
5.务必是有确立进行日期的。

销售目标务必要用一些财务报表来考量，例如年销售额，毛利率，每一个销售员的货运量这些。与此同时也必须重视一下非资金要素，例如合同出单量，商谈客户的总数，产品发布宣传策划总数等。

五、制订营销推广费用预算清单

假如你早已从事一年或以上，你将很容易测算出开发设计一个客户必须多大成本费，取得成功做完一次订单必须是多少花销。那样就有利于将下一年的推广费用预算资金投入到相匹配的客户开发设计和总体目标网络营销中。

掌握这两步只不过是一个逐渐，80／20标准会围绕大家工作中的自始至终，80％的完成通常在于20％的认真工作的一部分，而大家工作上80％的一部分通常不是造成立即经济效益的。