9.9大促

爆单秘籍

大木说虾皮shopee

Shopee本就是活动型平台，每逢大促就会翻倍翻倍的流量。

而且平台正直爆发期，发展期，对待活动一定是让利更多，平台补贴就会更多。

经历过国内电商的变迁，发展史，今天就给各位总结大促的节奏，应该如何把控大促。

也许会有卖家好奇，活动是否参加了大促的商家才有活动支持，

but

我告诉你，并不是的。

大商家有大商家的玩法，中小型商家也有自己的一套。

回顾一下8.8大促的数据分析。

一个新店铺做到接近1000单的水平，

也是用了这套方案。

 

9·9大木爆单秘籍

在我们讲述今年的打法之前，我们必须了解去年9.9大促的平台数据。

看看之前的数据，我们才好安排今年的打法。

 

9·9大促爆单秘籍

 

同时给各位卖家准备了部分站点去年 热卖的产品，请注意收藏！！请注意收藏！！

9·9大木爆单秘籍

9·9大促爆单秘籍

请注意收藏！！或许今年还有机会！绝密请收藏。

以上的单品有机会今年依然爆发一波。请提前上架哦。

 

9·9大木爆单秘籍

 

曾经有一位老运营跟我讲过一句话，受益到现在：

运营做任何动作都需要知道为什么做？

目的何在。

 

这句话我也送给大家：

不要因为参加活动而参加活动。

你需要明确报名大促的目的。

以下罗列几个目标：

1. 新店铺增加销量，或者部分卖家9月毕业，也计算毕业月的订单量。

2. 新店铺起权重，积累初期的销量以及评价。

3. 做新品，快速成型并且拉进与竞争对手的差距。

4. 老店，老品维持销量，拉开距离。同时也能提高ROI（投入产出比）。

5. 赚钱！！！出更多订单，将利润提升。不错过大促的流量红利。

 

以上的目标都是可以的，但是要全部都做到是比较难，建议是根据自己店铺情况，

适当选择一到两个目标进行，并且制定全盘计划。

 

9·9大促爆单秘籍

 

我们按照时间 来给大家讲述我们大促应该如何把握节奏。

大促活动需提前报名，各位需要及时看后台的报名时间限制。

另外也可在企业 中查看可报名的活动，时间错过就不再有。

 

9·9大木爆单秘籍

1

大促选品方案

采取【5+10】的选品策略

什么是5+10？

【5】代表5个引流款，将 具有市场竞争力的产品作为主推的产品。

目的吸取大促的流量红利，抢占更多的流量。

【10】10个30%以上的利润款式，为了保证我们的盈利情况，必须要有足够的利润款拉动店铺的整体ROI，从而让我们赚钱。这个也是很多卖家忽略的问题，一心想拉动店铺订单量，却是不知道如何设置利润款，这里说的10个款式只是 低数量，店内这样的产品越多越好。

以及店铺需要做好关联销售。

重要提示：5个引流款跟10个利润款必须能搭配，或者使用场景一致。

 

2

测图

测图需要提前一个星期左右。

 

为什么要测图？

回：大促的流量是巨大的，如果日常的点击率是2%，调整之后的点击率能到4%，会影响到店铺访客翻倍，原本1000个流量的店铺会直接到2000个访客。成交的可能性就会翻倍。

 

如何测图？

回：3天同一时间，相同花费测试不一样的点击，加购。

（篇幅有限，详细可了解公众号。）

测图包含两方面：

1. 测试主图点击率

日常展示点击率，目的增加链接的点击，可作为日常项目，日常运营。

2. 测试促销活动

平台会有做优惠活动，但是为了转化效果，商家都会在自己店铺内再做优惠活动。

这个活动也会决定性影响本次大促的成败，所以非常非常非常重要！！！

总结做电商以来，我们使用过所有的活动总结，领取方式。

关注公众号：大木说shopee虾皮  

 

3

备货及发货

每一年 每一次大促。

无论新老买家都会在这个环节栽跟头。

甚至店铺都做废了。

不要以为出单了好事，但是一单把握不好，你未来三个月都没有办法再参加大促。

下半年没有办法参加大促就意味着你又错过了一年。

 

 

 

由于大促也是国内电商的大促时间，如果是无货源的卖家朋友一定需要注意采购店铺的发货时效，免得导致了迟发货。

另外，需要提醒各位，如果是选择货代帮忙处理货物再发货的卖家也要注意，货代公司的订单量也暴增，请提前联系货代公司能否及时发货，能否提前备货到他们那边。

第三点需要注意，Shopee仓库在9.9之后三天左右也会出现爆仓的情况，扫描会相对慢一些。

 

4

推广计划制定

上面我们有提及提前预报活动，以及优化产品listing.

接下来就是 关键的推广到底如何做。

不过推广这个是一整个计划，就没有办法一文一句跟大家形容。

干脆就放大招！！！

 

直接给各位整理了思维导图。

 

 

5

客服聊聊

为什么客服重要？

举个例子：日常店铺访客有1000个，咨询量有30个，

在大促期间，点击率，转化率都提升的情况下咨询量会增加到100多个。

这样的转化就会影响很大。在聊聊里面能否快速解决客户问题，就成了大促当天 重要的事情。

 

能否做到快速回复，以及让客户下单？

如果你的聊聊回复慢了，就会导致客户流失。

大促时间只有 ，甚至某些活动只是15分钟。

 

你不回复我？

我去别家买，时间不等人哦！！1

所以聊聊有多么重要。